Wchodzimy do Chin cz.6….Polskie technologie

Produkujesz w Polsce? Produkuj tez w Chinach nie tylko rynek chlonny, duzy, otwarty ale i coraz bardziej profitowy, napisze o dwoch polskich biznesach ktore w ostatnich 6ciu miesiacach otwarlo filie swoich malych fabryczek w Chinach, jeden robi elementy stolarki okiennej tylko na rynki chinskie, z fajnych importowanych drewien rosyjskich i filipinskich, o dziwo znajduje zbytek mimo wysokiej ceny, dlaczego? wysoka jakosc jest odpowiedzia oraz personalizowany serwis sprzedawcow ktorzy utrzymuja bezposredni-codzienny kontakt z klientem, wzrost zapotrzebowania na wyzszej jakosci „zycie” generuje duze zamowienia w owej firme, z miernegeo obrotu 5,000euro do 27,000 euro w skali miesiecznej przy m/p 13% i EBITDA 28% reoprezentuje to dobry poczatek

Druga firemka produkuje spcjalistyczne wydechy do roznorakich silnikow w tym motorowych, samochodow oraz generatorow, skupiaja sie na filtracji spalin jaki i technikach wycieszeniowych, pomimo trudnego poczatku otrzymali bezzwrotna pozyczke od gminy na rozwoj technologi w postaci ziemi, ulg podatkowych oraz 1mln euro w kredycie bankowym, biznes sie kreci i wszak rosnie gydz technologie srodowiskowe spotykaja sie z ogromnym zainteresowaniem ze strony juz nie tylko rzadu jak i takze przedsiebiorstw, jednym slowem technologie, technologie, z finansow zdradze EBITDA ok 19% i m/p rzedu 9% oprzy obrocie 80,000 euro……nie ma krzywdy jak mawia znajomy goral z Greenpoitu

SKOMENTUJ

Zastrzegamy znak towarowy w Chinach.

To zaledwie 300 euro (2000rmb) a jak duzo moze pomoc, znajomy boryka sie z kopiami swoich produktow na rynku Chinskim oraz nielegalnym uzyciem nazwy towarowej. Od poczatku zalecalem mu zastrzec te „klejnoty” firmowe.

Jak grochem o sciane. A warto. Chinczycy bardzo szybko podolapuja dobre tematy i kopiuja, psujac marke, produkt czy tez rynek. Niewielka to suma a daje spokoj sumienia. Warto podczas zastrzegania zanku firmowego rowniez zabookowac adresy stron internetowych w Chinach, Tweeter, Instagaram czy tez konto na Wechat. W przyszlosci moze sie przydac.

Procedura jest powolna bo okolo 45 dni wszak mozna kupic sobie pewnosc i wylacznosc do wlasnej marki za niewielkie pieniadze.

SKOMENTUJ

Wchodzimy do Chin cz.5. „negocjacje”

Gdy juz sprowadzimy pordukt do Chin, gdy go oclimy i siedzi cieplutko w naszym magazynie zaczynamy uderzac do naszych klientow, starych, nowych, przyszlych. Prawie regula jest ze starzy klienci zawsze wezma co mamy bez ceregieli, nowi beda wybrzydzac i szukac dziury w calym, przyszli beda wydziwiac, kombinowac, pokazywac nam jak to znaja rynek chinski lpiej niz my obcokrajowcy.

Wierze ze maja racje, ale my mamy wieksza racje bo mamy „produkt”. W paru nastepnych odcinkach podam przyklady negocjacji z ktorymi sie zetknalem lub stykam teraz. Tak sie sklada ze poza moja praca zawdowa prowadze dzialanosc gospodarcza i m/in handluje olejami samochodowymi i smarami przemyslowymi.

Wiec zaczynam dyskusje na temat ilosci, chinczycy zaczynaja od 10 kontenerow i ceny hurtowej, oczywiscie najwazniejsze jest sie trzymac jednej ceny, proces zapytan o cene bedzie trwal tydzien dwa poprzez rozne podstawione osoby za kazdym razem pytajac o cene hurtowa. Wiec ostatnio trafilo mi sie paru takich ktorzy za wszelka cene chcieli wydrzec cene na ….20stu kontenerach wiec ja twardo ze cena jest jaka jest, kontenerow mam 3 i w dodatku nie tego co on chce.

Podstawa naszych negocjacji jest znajomosc rynku cen i lokalnych cen hurtowych, moje sa 10% mniejsze od poroduktu chinskiego i sa z EU, wiec jakosc o wiele lepsza. Minely 2 tygodnie od mojej rozmowy z klientem, jego prosb o spotkania, kolacje, kawy herabte…UWAGA…nie nalezy sie dac zaciaganac we wstepnej fazie na tego typu imprezy…raz strata czasu, dwa nie wiemy kim klient jest i czy jest klientem, trzy czesto to nie klient docelowy lecz „szpica”.

Moj klient zrezygnowany dlugotrwalymi dyskusjami na telefonie ze mna wreszcie oznajmil ze jego SZEF bedzie rozmawial ze mna jak wroci z wakacji w USA……..CIERPLIWOSC sie oplaca, plus mozna zabawic sie kosztem przeciwnika i zahartowac w boju.

Na marginesie, beda nam sugerowac ze nasz produkt jest stary lub podrobiony, nie warto sie na tym skupiac ani podejmowac dyskusji.

SKOMENTUJ

Nowosci w sourcingu 7/2/2107

-Mleko Bebilon 1: 17 USD CIF Shanghai, Bebilon 2 15-16 USD za 800g puszki
-pellety plastikowe polprodukt do butelek PET 23 USD za tone
-kszesla firmy FONA, czeska dentystyczna firma 2500USD za pelny zestaw
-kawa vietnamska 450g Mandeling Tiger 35 centow

SKOMENTUJ

Wchodzimy do Chin cz.5 „pojecie czasu”

Chinczyk kupi na wczoraj, chinczyk ma gotowke, jesli sie spoznisz z towarem lub obietnica terminy platnosci sie zmieniaja, posiadanie pelnego skladu to skarb, gdyz w Chinach istnieje zaleznosc ze klient placi tylko wtedy kiedy chce kupic i musi kupic,

jesli sie obieca 3 kontenerki za 30 dni on sie zgodzi wziac ale juz nie zaplaci, cos analogia jak z bankiem jak ty pozyczysz 100,000 to twoj problem, jak 100 milionow to problem banku, w chinskiej praktyce biznesowej, nikt nie uzywa teorii wojny SunTze, to bzdury dla laowai, jedyna teoria bzinesu jest teoria popytu i podazy……….

SKOMENTUJ